“在美国市场，中小企业反而更得势！”

美国的固有标签

是世界超级大国、世界第一经济强国等

跨境电商小卖家对这些标签不免望而生畏：

进入美国市场的门槛高、竞争程度大

仿佛非大企业大品牌不能与之同台竞争

但事实是，在美国市场，中小企业反而更得势！

为什么呢？

如英（微信号：qry818）

想跟大家简单分析一下

为什么跨境电商中小卖家

在美国市场反而具有竞争优势？

美国低收入人群占比较大

消费结构单一、消费特点明显

跨境中小卖家在美国市场具有天然的优势

换句话说，在美国，有超过一半的家庭

他们的可支配收入并不多

他们的消费重点，仍然是解决衣食住行等温饱问题

他们的购买更加注重实用性和多功能性

在选择商品时，价格因素是他们首要考虑的因素

这正中“中国制造”产品耐用、价格低廉的下怀

美国电商市场大而散

消费者消费观念比较开放

给了中小跨境卖家角逐美国市场无限可能

美国消费者消费观念比较开放

选择自由、选择范围广而散是其主要特征

他们不迷信大电商品牌

也愿意尝试从众多的中小电商卖家中选购下单

这也意味着跨境中小卖家进入美国市场

并不会直接面临着巨头的挤压

反而能从乐意尝试的消费者中寻找到巨大的商机

中小卖家善于抓住美国市场的“游戏规则”

以其较大的灵活性适应市场的变化

在竞争中自有保命的法宝

中小卖家特别是垂直体系下的中小跨境卖家

资本周转特别快

再依赖稍微多一点的创新优势和效率优势

就能相应使每一份投资得到更大更快的回报

在较快的资本周转和较大的投资回报率的循环中

电商大头再选择以惯用手段如“模仿、复制”等方式

欺压中小卖家，就没那么容易了

也即跨境中小卖家获得了更多活下来的机会

所以，“美国老大哥”的市场

并没有我们想象的那么强势

中小卖家自有撬动美国市场的“杠杆”

只要抓住美国市场的特点

结合自身的独特优势

跨境中小卖家在美国市场独领风骚，不是问题！

文章来源于公众号：邱如英知世界【qry8188】