例如,枕套的产品描述可以这样写:
如果卖家的标题包含的这部分内容较少或是没有,可以在这部分添加更多的产品功能以及特征描述。
可以从以下几个方面去考虑:
* 顾客想知道什么?
* 为什么要购买?
* 产品有什么优势、价值?
* 能给买家带来什么好处、便利?
* 添加客户常见问答
将重要的功能置于前三,以便阅读浏览。
产品review
产品review是买家在考虑购买时一个重要的参考依据,就算你前面产品的一些表面基本功做得很好但是review却一塌糊涂的话很多人会直接放弃购买,这也是为什么亚马逊上会有那么多人刷评的原因。
从另一方面来说,Review反映的是产品的质量以及现实体验,因此要想获得好评卖家应该在产品本身去下功夫,确保产品质量,投资产品质量管理,多进行产品样品审查,争取给顾客留下好印象和不错的网购体验。
提到review就不得不提review的评级,Review的评级对listing的排名有很大的推动作用。
如果评级是4星或5星,说明做得相对较好,但如果产品评级相对较低,则需要采取行动: 分析得到的差评,了解产品的不足,修复不足之处;通过发送电子邮件,收集客户意见,了解客户想法,争取客户在产品页面留下差评前,解决问题;积累评论,争取获得足够的好评来平衡、提高整体评级。
QA
据统计,90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览QA(Customer Question&Answer)甚至会将自己的疑虑提出来。
如果说产品标题、图片、描述是站在卖家的角度对产品的包装说明,那么QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括,类似于淘宝的“问大家”,卖家也可以通过以下方法对自己产品进行提问来提高产品排名:
1、购买国外IP,也就是我们常说的vps,以买家身份提问
2、有国外的朋友,可以让其帮忙提问
3、找刷手帮忙提问。
除此之外,search term对listing而言也起着举足轻重的作用,有卖家不清楚search term的五行词填写具体该如何分配顺序,小知给大家几点建议:
在填写search term还应注意两点:
一、提炼精准词,大幅提高转化率
二、监控词排名,可以利用各种第三方软件。
最后,listing创建成功之后可不要认为万事大吉了,亚马逊平台产品千变万化,要想自己的listing排名靠前,无论何时卖家都应该下功夫不断的优化,这样才能获得更好的效果。
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